A SaaS kihívása
A DigiShares valós eszközök tokenizációjára szolgáló platform: technikai termék, szakmai közönségnek. Az ilyen munkákból tanultam meg, hogy egy SaaS weboldalnak egyszerre két dolgot kell tennie: világosan elmagyarázni, mit csinál a termék, és gyors utat adni a komoly érdeklődőknek a demóhoz.
Weboldal: bevált gyakorlatok
- Az eredménnyel kezdj. Előbb azt mondd el, mit érhet el az ügyfél, és csak utána, hogyan működik a technológia.
- Felhasználási esetenként külön oldal. A különböző vásárlók másként keresnek; mindegyik kapjon a saját nyelvén szóló oldalt.
- Mutasd meg a terméket. Képernyőképek, rövid bemutatók és konkrét példák jobban építik a bizalmat, mint az elvont állítások.
- Legyen egyszerű a demó. Rövid űrlap, világos ígéret arról, mi következik, és ha lehet, naptáras foglalás.
- Legyen hely a részleteknek. A technikai döntéshozók dokumentációt, biztonsági és integrációs információt keresnek. Linkeld ezeket, ne rejtsd el.
Hirdetések: bevált gyakorlatok
- Google Ads a szándékra. Célozd a problémára és a kategóriára irányuló kereséseket, és ahol indokolt, a versenytárs-alternatívákat.
- LinkedIn és Meta az ismertségre és a remarketingre. Rendszeresen futtatom ezeket a csatornákat: érd el a megfelelő pozíciókat, és hozd vissza azokat, akik még nem konvertáltak.
- Demót mérj, ne kattintást. A demókéréseket és a minősített lehetőségeket küldd vissza a hirdetési platformokba.
- Számíts hosszú döntési ciklusra. A B2B döntések időt igényelnek, ezt az Atlas Copco B2B marketingjéből ismerem. A kampányt az értékesítési lehetőségek alapján ítéld meg.
- Készülj az AI-keresésre. A vásárlók egyre többször a ChatGPT-től kérnek ajánlást; olvass a ChatGPT hirdetésekről.
Segítsek a SaaS termékedben?
Megtervezem és megépítem a weboldalt, beállítom a mérést és a kampányokat is én kezelem — ezt a teljes folyamatot már sokszor végigvittam. Meséld el, mit fejlesztesz.